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来自【家装业】的一封陈情表

威脉订阅号 2019-07-01 11:57:43


让天下没有难做的销售



家装言:

自入业,阳世之人,未解吾之千千劫也!


什么意思呢,就是,自从我入了家装业,鬼知道我经历了什么!



下面是员工们的陈情


销售:

客户难找,没有精准的目标,无止尽的盲目寻找,累累累!


设计师:

这里改,那里改,改的违背自己的审美观,烦烦烦!


装修队:

不但要出力气,还要随时汇报,费口舌,累烦累烦!


作为老板,听到这些确实无奈



销售想要精准客户目标

设计讨厌改来改去,装修人员不想费口舌

都是因为没有奖励,所以不想多费功夫做沟通做改动


可是问题摆在这,又该如何解决呢


就在家装行业都苦恼的时候

长沙美之翼家装公司做了一次选择

引得行业内部争相讨论


因为这个决定

目前,美之翼到店客户数同比增加了40%



选择了什么呢

就是威脉



威脉是中国领先的营销管理系统,专注于营销的过程管理,致力于以共享经济实践响应中国互联网创新战略,与不同社群及行业伙伴协作互补,运用数据驱动的深度学习技术, 解决销售的全面问题



简单跟大家介绍一下

美之翼是如何使用“威脉”实现转变的



任务控制,推动全员传播


在任务功能里,公司根据不同岗位设置了不同的转发要求。


例如销售人员发出一篇微信文章获得的阅读数要达到2000次,转发数要达到1500次;设计师发出一篇微信文章获得的阅读数和转发数则可能相对较少,阅读数达到1500次和转发数达到1000次就算达标。公司会根据活动时间,设置这个达标的期限。


曾经的这家公司需要安排一个行政人员天天对员工的朋友圈截图监督他们有没有转发公司的活动。现在,威脉系统自动记录每个员工转发的次数和获得的阅读数。



合理奖励,激发全员积极性


根据威脉系统给出的任务达成率排名,该家装公司设置了相应的奖励机制,超额完成任务的直接现金奖励,未达标的扣发工资。


因为是根据数据统计给出的结果,所以奖惩都非常客观。


公司的奖励方式如此客观透明,而且奖金颇为丰厚,原来只有销售人员会在朋友圈转发公司的公告和活动,现在从设计师到施工队都非常积极地超额完成任务。


曾经新客户只能靠销售进行陌拜,现在很多设计师都带来了新客户,因为他们变被动为主动,积极配合老客户设计,撬动老客户为自己转介绍。


老客户的转介绍,让这些新客户对公司更加信任,沟通也变得更好更快。随着推广越来越好,该家装公司也从50%的人员配备威脉产品增加到全员配备。



当然这里介绍的只是一小部分功能,“威脉功能的强大是远不止这些


威脉对家装行业无疑是一次营销变革

你还在等什么呢





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